常德桃源县地区种植西瓜和花卉较多，但农户主要购买国内一般品种。我带领团队以直营方式，针对大型种植户的需求和困难，采取盯一个带一片的方法打开局面。当时我组为湖南分公司销售冠军

2007年日本株式会社董事长大泽邦夫为开拓日本的微生物肥料在中国的市场，组建了上海天英和生物科技有限公司。组建初期我被任命为公司销售经理，负责销售管理制度、经销商政策、产品线规划、营销策划等工作。 2008年为市场开拓期。销售人员逐渐添加到12人，确定开发安徽水果市场、上海周边花卉市场、浙江蔬菜市场和山东蔬菜市场。产品扩展到3个品种为“奥克”水果类、“奥克”花卉类、“奥克”蔬菜类。2009年公司出现变故，公司暂时停业

2009年2011年在山东主要负责公司沼液原液、有机肥料、有机蔬菜等市场的拓展；2011年在上海负责组建分公司，负责公司叶面肥产品在全国市场的花卉园艺部门的销售管理工作，任销售副总监一职。主要工作为调研花卉肥料市场病分析公司产品的可行性，撰写可行性报告。配合其他部门调研经济作物肥料市场和大田肥料市场，确立产品研发方向和产品定价。2012年调任分公司销售经理，负责整个分公司销售部门管理工作。制定出公司战略规划，规划提出液体肥料领导品牌设想，以欧洲最新微生物提取“O,sen”技术为依托，打造新壮态品牌。并各种营销管理制度，不限于出差报销制度、经销商管理制度、经销商政策制度等。策划营销渠道思路，以新壮态技术服务站方式为基点，开展农夫金卡优惠活动、零售和农户团购活动等极大地提高了经销商销量和公司品牌的建立。年销售量达到1000万。2013年7月总公司新任领导，对前期销售规划，销售政策，营销理念全面

1、完成事业部战略规划，制定出作物营养与健康事业部以作物为主线、营养套餐为方案、先渠道后市场的系列规划。 2、完成分红制度的产品溢价、分红指标、分红制度、分红管理等策划。 3、完成撰写销售人员的绩效考核制度和产品经理绩效考核季度。 4、根据员工的特性，进行单带式管理，逐步提高员工的个人能力和团队合作能力。 5、完成事业部20多个系列产品的产品定位、卖点提炼、广告语、各种营销物料、产品转化销售、市场细分、市场机会等分析和撰写工作。 6、2个月带领团队开拓了60个渠道建设